Market

🎩 ขั้นตอนการสร้างคุณค่า

เริ่มด้วยการหาโจทย์ที่ใช่ บางครั้งเรื่องนี้ยากกว่าทำโปรดักท์หลายเท่า เพราะประเด็นที่ใช่และคู่ควรคือตัวกำหนดทิศทางของโปรดักท์ที่ยอดเยี่ยม 🙌🏼

ถ้าเรามีเพียงโอกาสเดียวที่จะขายสินค้าหรือบริการให้คนสองกลุ่มนี้ ลองพิจารณาขายให้ผู้ตามก่อน มันอาจจะง่ายกว่า 🧩

ทางรอดเดียวคือหาที่ยืนที่ใหม่ ที่เริ่มต้นและเติบโตแบบเงียบๆ พื้นที่นั้นคืออะไรที่ต่ำลงมาหน่อย ต่ำในเชิงความก้าวหน้าของเทคโนโลยีและคุณภาพ 📉

โอกาสของเราอยู่ที่การทำให้ราคาถูกลงเพื่อขายให้กับคนจำนวนมาก โอกาสอยู่ที่การขายขอบเขตวงกลมของเราออกไปให้ไกลที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ 🌔

เพราะลูกค้าร้อยละ 85 ถ้าไม่เห็นของจะไม่ควักกระเป๋า ก็ไม่แปลกเพราะคนส่วนใหญ่ไม่ชอบความเสี่ยงอยู่แล้ว คนส่วนใหญ่ชอบสัมผัสด้วยตาและมือ 🤚🏼

เพราะดีมานด์ที่ไม่เคยได้รับการเติมเต็ม … เมื่อมีสิ่งสดใหม่และดีพอเข้ามามันจึงเกิดการปะทุและระเบิดตัวของตลาดอย่างที่เราจะคาดไม่ถึง 🤙🏾

ความเจริญก้าวหน้าไปได้ยากกว่าที่อื่นเพราะแนวคิดใหม่ แนวคิดเพื่ออนาคตมักกลายเป็นหมันเมื่อโดนประเมินด้วยคำถามแรกเรื่องราคา 👻

เพราะหลายครั้งคนทั่วไปไม่เข้าใจความต้องการของตัวเอง บางครั้งตัวเราตั้งคำถามไม่ดีพอ และบางครั้ง … พวกเขายังมีความจริงที่ยังค้างอยู่ในใจ 😬

เรามองหาบันไดหรือเรากำลังมองหามะม่วงต้นถัดไป? … มันไม่มีอะไรผิดหรือถูก มันคือกลยุทธ์ มันคือทางเลือก แต่ในเร็ววันนี้เราต้องตัดสินใจเลือก 🖖🏼

ในช่วงต้น … สิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ใช่โปรดักท์และยอดขาย แต่เป็นความรู้และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและผู้ซื้อ เราควรโฟกัสสิ่งนี้ก่อน 🌵