มีความลึกลับที่ซ่อนอยู่ในความเชื่อเกี่ยวกับผู้นำตลาด
- ผู้นำคือคนหรือองค์กรที่ต้องการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา
- ผู้นำคือคนหรือองค์กรที่มองหานวัตกรรม
- ผู้นำคือคนหรือองค์กรที่กล้าเสี่ยง
- ผู้นำคือคนหรือองค์กรที่กระตือรือร้น
- ผู้นำคือคนหรือองค์กรที่มีความตั้งใจสูงสุด
- ผู้นำคือคนหรือองค์กรที่มีความเป็นมีอาชีพมากที่สุด
แท้จริงแล้วหลายต่อหลายครั้งเราค้นพบว่าความเชื่อกับความจริงนั้นตรงข้ามกัน เพราะผู้นำส่วนหนึ่งมักจะทะนงตนว่าฉันคืออันดับหนึ่งอยู่แล้ว ฉันสมบูรณ์แบบ ฉันไม่มีปัญหา ฉันรู้ทุกเรื่อง และฉันไม่ต้องการความช่วยเหลือ
มุมมองของผู้นำบางคนหรือบางองค์กรจึงค่อนข้างปิด
แต่กับผู้ตามในตลาด พวกเขายอมรับความจริงมากกว่าว่าฉันยังไม่ใช่อันดับหนึ่ง ฉันยังไม่สมบูรณ์แบบ ฉันยังแก้ปัญหานี้ไม่ได้ ฉันยังขาดความรู้อีกหลายส่วน ฉันยังทำได้ดีกว่านี้อีก ฉันจะปล่อยปละละเลยไม่ได้ และฉันมองหาคนที่จะช่วยฉันได้
ที่น่าสนใจคือผู้ตามทั้งหลายมีเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือการก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำ
ที่เล่ามาทั้งหมดนี้เพื่อชี้ประเด็นว่าถ้าเรามีเพียงโอกาสเดียวที่จะขายสินค้าหรือบริการให้คนสองกลุ่มนี้ ลองพิจารณาขายให้ผู้ตามก่อน มันอาจจะง่ายกว่า มันอาจจะทำให้เราเรียนรู้อะไรได้มากกว่า
หาข้อมูลดูว่าใครอยู่ตำแหน่งไหนในตลาดเป้าหมายของเราแล้วกาชื่อบนสุดทิ้งไปก่อนในช่วงเริ่มต้น