Sales

✍🏼 ใครบ้างที่ขายได้ทุกคน?

ธุรกิจที่มั่นคงไม่ได้เกิดจากการที่เราตอบสนองความต้องการของคนทุกคนได้ … การเลือกกลุ่มลูกค้าที่ถูกต้องต่างหากคือพื้นฐานที่สำคัญที่สุด 🙌🏼

✍🏼 “ไม่ ผมไม่อยากได้แบบนั้น” 🙅🏼

มีเพียงไม่กี่บริษัทที่สามารถขายให้กับทุกคนในโลก ดังนั้นเราต้องตัดสินใจตอนนี้ ต้องถามตัวเองอีกทีว่าลูกค้าประเภทไหนที่เราอยากทำธุรกิจด้วย ✌🏼

✍🏼 “เหลือ 15 บาทนะคะ” 👩🏼‍🍳

“เหลือ 15 บาท” 💵 กับ “ซื้อน้ำได้อีกแก้ว” 🥤 อย่างแรกคือให้ข้อมูลเพียวๆ อย่างหลังคือมาร์เก็ตติ้งแบบแนบเนียน … ถ้าอยากได้ผลลัพธ์อย่าพูดแต่ความจริงแต่ต้องชี้นำด้วยว่าจะทำอะไรได้ต่อไป

✍🏼 แพงสุดที่คุณต้องจ่าย

ถ้าเราไม่บอกราคาเริ่มต้นที่ถูกที่สุดแต่พูดถึงราคาที่แพงที่สุดที่พวกเขาต้องจ่ายหละ? ฟังดูเหมือนบ้าแต่อย่างน้อยเราก็จริงใจนะเออ 🥰

✍🏼 จุดขาย

เราขายรองเท้า 👟 ได้ไม่ใช่เพราะเทคโนโลยีแต่มันคือประสบการณ์ในการซื้อ ในการสวมใส่ … โปรดักท์ที่ดีคือโปรดักท์ที่มีจุดขายมากกว่าแค่ตัวเอง

✍🏼 สตาร์ทอัพกับการฝากขาย

การฝากขายมีสองแบบ 1️⃣ “เราฝากให้เขาขาย” หรือ 2️⃣ “เรามาแลกกันขายนะ” - ทุกครั้งทุกที่ทุกเวลา ข้อสองไม่ใช่ทางเลือกที่ดีเลยครับ 🖐🏼🙅🏼

✍🏼 ซื้อด้วยความหงุดหงิดเล็กน้อย

โปรดักท์ เมเนเจอร์จะทำงานร่วมกับทีมเซลล์และมาร์เก็ตติ้งอย่างไรให้ลูกค้าสนใจซื้อโปรดักท์ของเรา … ด้วยการสร้างความหงุดหงิดเล็กน้อยก็พอ 💁🏼‍♂️

✍🏼 สัญญาณ 4 ข้อที่บอกว่าลูกค้ายังไม่พร้อมรับโปรดักท์ใหม่ของสตาร์ทอัพ

เมื่อสตาร์ทอัพ (Startup) ของเราพยายามขายแต่ลูกค้ากลุ่มหนึ่งไม่พร้อมจะซื้อ สัญญาณ 4 ข้อที่บอกเราว่าถึงเวลาต้องถอนตัวก่อน