Sales

💀 ความไม่อยาก

คู่แข่งไม่เคยให้ข้อมูลที่ดีกับเราได้ ผู้ซื้อต่างหากที่จะบอกได้ พวกเขาไม่อยากได้สิ่งนี้เพราะอะไร? ตอบคำถามได้ก็ไปยาวแบบไม่ต้องมองข้างหลัง 🚅

เพราะเมื่อเราคิดมากกว่า ลึกกว่า และไกลกว่า เราจะเริ่มต้นทำอะไรที่แตกต่างจากคนอื่น เราจะนำเสนอในสิ่งที่ไม่มีใครมองเห็น 🥇

ผู้สร้างส่วนใหญ่มักให้ความสำคัญอย่างมากกับสองข้อแรก (สินค้าและฟีเจอร์) … จนบางครั้งลืมคิดถึงเรื่องราคา การตลาด และบริการหลังการขาย 😌

มันคือช่องว่างระหว่างคำว่า “สนใจ” และ “รายรับ” และการขายให้ได้นั้นเป็นเรื่องที่ยากกว่าแค่ทำโปรดักท์ให้เสร็จ 😨

เมื่อพวกเขามองคนละแบบกับผู้ซื้อ พวกเขามองศักยภาพและความน่าสนใจของงาน พวกเขามองเทคนิคเบื้องหลังและความเป็นไปได้ในอนาคต - เราต้องขายให้ถูกคน 🙃

ในอนาคตโลกจะแข่งขันที่ผลลัพธ์ไม่ใช่ราคาและฟีเจอร์ - เราพร้อมรึยัง? 😨

มันคือห้าขั้นตอนที่เราในฐานผู้สร้างซอฟต์แวร์ต้องพยายามทำความเข้าใจและปรับตัวไปกับมัน 🔥

หน้าที่ของเราคือขายให้คนที่เข้าใจและปล่อยคนที่เหลือไปตามทางของเขา 🥳

จนกว่าเราจะมีโปรดักท์ที่ดีเยี่ยม เรื่องอื่นๆนั้นแทบจะไม่มีความหมายเลย - แซม อัลท์แมน, ประธานบริหารของวายคอมบิเนเตอร์ 👏🏼👏🏼👏🏼

“ขออีเมลกับเบอร์ติดต่อกลับนะครับ เดี๋ยวเจ้าหน้าที่เราจะติดต่อกลับไปครับ” - คำตอบที่ผมได้รับจากพนักงานขายที่ยืนอยู่หน้าบูธเมื่อถามถึงราคา 😎