✍🏼 โปรดักท์กับงานที่ซ่อนอยู่
สตาร์ทอัพที่ยังไม่มีรายได้เน้นปั่นฟีเจอร์เพื่อดึงดูดลูกค้า แต่กับทีมที่มีลูกค้าแล้วต้องมีความรับผิดชอบมากขึ้น … งานโอเปอเรชั่นคือสิ่งที่มองข้ามไม่ได้โดยเด็ดขาด 👨🏽🔧
✍🏼 โปรโตไทป์กับโปรดักท์
เมื่อโปรโตไทป์มีไว้แค่การเรียนรู้ เมื่อโปรโตไทป์ไม่ควรเป็นโปรดักท์จริง … และเมื่อโปรดักท์จริงคือสิ่งที่เราต้องรีลิสได้ด้วยความมั่นใจจริงๆ 🧑🏽💻
✍🏼 กำไรขั้นต้นกับบริษัทซอฟต์แวร์
ระหว่างเลือกให้ได้กำไรขั้นต้น (Gross Profit) มากๆ และมีค่าใช้จ่ายมากตามไปด้วย หรือให้มีกำไรขั้นต้นน้อยและคุมให้ต้นทุนต่ำไปด้วย แบบไหนดี? 🤓
✍🏼 สตาร์ทอัพกับการฝากขาย
การฝากขายมีสองแบบ 1️⃣ “เราฝากให้เขาขาย” หรือ 2️⃣ “เรามาแลกกันขายนะ” - ทุกครั้งทุกที่ทุกเวลา ข้อสองไม่ใช่ทางเลือกที่ดีเลยครับ 🖐🏼🙅🏼
✍🏼 เรามีลูกค้าแบบไหน? - ไคลเอ้นท์หรือคัสตอมเม่อร์
ไคลเอ้นท์คือกลุ่มคนที่จ้างให้เราแก้ไขปัญหาที่เฉพาะเจาะจงบางอย่างให้ คัสตอมเม่อร์คือกลุ่มคนที่ซื้อสินค้าหรือบริการที่เราสร้างขึ้นมาแล้ว 👔
✍🏼 โปรดักท์ เมเนเจอร์กับการสร้างความได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม
เมื่อข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage) นั้นกำลังจะไม่มีตัวตนอีกต่อไปเพราะมันถูกก๊อบปี้ไปหมดแล้ว เราจะทำอย่างไรดี? 🥊
✍🏼 โปรดักท์กับรีไควเม้นท์มุมกลับ
หลายทีคิดจนหัวแตก 🤕ก็คิดไม่ออกว่าจะทำฟีเจอร์อะไรให้มันโดนใจลูกค้าแบบเต็มๆ … ลองคิดมุมกลับบ้างแล้วเราจะเจออะไรเด็ดๆมากมาย
✍🏼 หนึ่งนาทีในลิฟท์ 🏙
Elevator Pitch - ขายในลิฟท์ … มันไม่ใช่เรื่องการขายแต่มันเป็นการมองหาจุดร่วมในความต้องการของคนสองคนมากกว่า 🤝
✍🏼 การเปรียบเทียบตัวเลขกับความก้าวหน้าของงาน
“You get the behavior you reward” — “คุณจะได้พฤติกรรมอย่างที่คุณให้รางวัล” 🏆🥇🎖… ถ้าเราให้ความดีความชอบกับเรื่องตัวเลข เราจะได้ตัวเลข … และได้ “แค่” ตัวเลข