✍🏼 ฉันต้องการทีมงานเพิ่ม
สิ่งที่ควรจะเป็นในการเลือกรับคนเพิ่มคือการตอบคำถามว่า “ถ้าเรารับคนดีมีคุณภาพเพิ่มเข้ามาอีกสองคน เราควรจะสร้างรายได้และกำไรได้เพิ่มอีกเท่าไร?”🤝
Business
✍🏼 กำไรขั้นต้นกับบริษัทซอฟต์แวร์
ระหว่างเลือกให้ได้กำไรขั้นต้น (Gross Profit) มากๆ และมีค่าใช้จ่ายมากตามไปด้วย หรือให้มีกำไรขั้นต้นน้อยและคุมให้ต้นทุนต่ำไปด้วย แบบไหนดี? 🤓
✍🏼 การเปรียบเทียบตัวเลขกับความก้าวหน้าของงาน
“You get the behavior you reward” — “คุณจะได้พฤติกรรมอย่างที่คุณให้รางวัล” 🏆🥇🎖… ถ้าเราให้ความดีความชอบกับเรื่องตัวเลข เราจะได้ตัวเลข … และได้ “แค่” ตัวเลข
✍🏼 การสร้างวัฒนธรรมการทำงานที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าอย่างแท้จริง
สร้างวัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าไม่จำเป็นต้องเล่นใหญ่ ไม่ต้องป่าวประกาศ ไม่ต้องลงทุนเยอะ แค่ใส่ใจในรายละเอียดการทำงานให้มากขึ้นก็พอ 🥰
✍🏼 ถ้ามันไม่ยาก?
ถ้าใครๆก็ทำได้ ถ้ามีคู่มือให้ทำตามทุกขั้นตอน … มันอาจจะไม่ใช่เรื่องที่คุ้มค่ากับการเสียเวลาของเราก็ได้นะ 🥇
✍🏼 ขายต้นทาง
สตาร์ทอัพแบบ B2B จะเจอปัญหาเรื่องการขายค่อนข้างมาก เพราะโปรดักท์ที่ใหม่ทำให้ลูกค้าไม่กล้าซื้อ ไม่กล้าลงทุน ทางเลือกที่น่าสนใจคือขายให้ต้นทาง คนที่จะพาโปรดักท์ของเราไปหาลูกค้าปลายทางได้
✍🏼 ผลตอบแทน
การตั้งราคาที่ตายตัวโดยมองจากต้นทุนและสัดส่วนกำไรที่เราอยากได้นั้นหลายครั้งไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุด … ที่จริงแล้วมันน่าจะดีกว่าถ้าเราตั้งราคาจากผลตอบแทนที่ผู้ซื้อได้รับ
✍🏼 เร็วที่สุด
หลายที่คนพยายามเลี่ยง หลายครั้งพวกเขาจะไม่ยึดติดกับคำว่าประสิทธิภาพให้มากเกินไป ประเภทที่ เราเร็วสุด แรงสุด เยอะสุด ขาวสุด ดำสุด ราคาถูกสุด
✍🏼 ประหยัดต้นทุน
การใช้คำว่า “ลดต้นทุน” ในการโน้มน้าวผู้ซื้อบางครั้งก็อาจจะส่งผลเสียให้กับเราโดยไม่ตั้งใจ เพราะลดต้นทุนมักจะถูกสื่อออกไปว่า “ลดคน” และ “ลดทีม” … เราควรพูดในมุมนี้มากกว่า
✍🏼 ราคาถูกกับการแข่งขันด้วยราคา
คนที่ปรับราคาลงเพราะการแข่งขันนั้นจะเจอความยากลำบากในการแข่งขันระยะยาว แต่คนที่ตั้งราคาให้ต่ำอย่างมีสติเพื่อการสร้างกำแพงในการแข่งขันนั้นสามารถเป็นผู้นำในตลาดได้