Business

✍🏼 “ไม่ ผมไม่อยากได้แบบนั้น” 🙅🏼

มีเพียงไม่กี่บริษัทที่สามารถขายให้กับทุกคนในโลก ดังนั้นเราต้องตัดสินใจตอนนี้ ต้องถามตัวเองอีกทีว่าลูกค้าประเภทไหนที่เราอยากทำธุรกิจด้วย ✌🏼

✍🏼 สามปี

วางแผนละเอียดสำหรับสามเดือน … ไม่ใช่สามปี … เพราะสามปีในโลกเทคโนโลยีเปรียบเหมือน 30 ปีในโลกทั่วไป ☝🏼✌🏼🤟🏼

✍🏼 รีบตอบปฏิเสธเสียแต่เนิ่นๆ

การตอบปฏิเสธช้าเท่าไร ก็เหมือนเราตอบตกลงไปโดยปริยายมากเท่านั้น ถ้าใจเราบอกว่าไม่ … รีบพูดออกไปก่อนที่อะไรจะสายเกินแก้ 🙅🏼‍♂️🙅🏼

✍🏼 “เหลือ 15 บาทนะคะ” 👩🏼‍🍳

“เหลือ 15 บาท” 💵 กับ “ซื้อน้ำได้อีกแก้ว” 🥤 อย่างแรกคือให้ข้อมูลเพียวๆ อย่างหลังคือมาร์เก็ตติ้งแบบแนบเนียน … ถ้าอยากได้ผลลัพธ์อย่าพูดแต่ความจริงแต่ต้องชี้นำด้วยว่าจะทำอะไรได้ต่อไป

✍🏼 แพงสุดที่คุณต้องจ่าย

ถ้าเราไม่บอกราคาเริ่มต้นที่ถูกที่สุดแต่พูดถึงราคาที่แพงที่สุดที่พวกเขาต้องจ่ายหละ? ฟังดูเหมือนบ้าแต่อย่างน้อยเราก็จริงใจนะเออ 🥰

✍🏼 เอาโฟกัสไปวางไว้ตรงไหนดี?

เมื่อเราโฟกัสไปที่ผลลัพธ์เราจะผิดพลาดเยอะ แต่ถ้าเราโฟกัสไปที่ต้นทาง อืม กลับกลายเป็นว่าเราเพิ่มโอกาสให้ตัวเองได้ผลลัพธ์อย่างที่ตั้งใจไว้ 🏆

✍🏼 ฉันต้องการทีมงานเพิ่ม

สิ่งที่ควรจะเป็นในการเลือกรับคนเพิ่มคือการตอบคำถามว่า “ถ้าเรารับคนดีมีคุณภาพเพิ่มเข้ามาอีกสองคน เราควรจะสร้างรายได้และกำไรได้เพิ่มอีกเท่าไร?”🤝

✍🏼 กำไรขั้นต้นกับบริษัทซอฟต์แวร์

ระหว่างเลือกให้ได้กำไรขั้นต้น (Gross Profit) มากๆ และมีค่าใช้จ่ายมากตามไปด้วย หรือให้มีกำไรขั้นต้นน้อยและคุมให้ต้นทุนต่ำไปด้วย แบบไหนดี? 🤓