มันมีความแตกต่างระหว่างการป้องปกผลประโยชน์กับการเอาเปรียบ
เราในฐานะผู้นำต้องปกป้องผลประโยชน์สูงสุดขององค์กรอยู่แล้ว ดังนั้นการกำหนดเงื่อนไขต่างๆในการทำงานร่วมกับคนอื่น ในร่างสัญญา ในเอกสารข้อตกลงทั้งหมดทั้งมวล มันไม่ใช่เรื่องแปลกที่เราจะเขียนเพื่อให้เข้าทางตัวเอง เพื่อให้เราได้ผลประโยชน์ที่สูงที่สุด
ในขณะเดียวกัน เราก็ต้องปล่อยช่องว่างและเสียสละบางอย่างเพื่อให้อีกฝ่ายได้ด้วย เพื่อสร้างสภาพแวดล้อมที่ได้ด้วยกัน ชนะด้วยกัน
นี่ไม่ใช่การเอาเปรียบ
การเอาเปรียบหมายถึงเราเรียกร้องบางอย่างที่เราไม่ยอมเสียสิทธิ์ในรูปแบบเดียวกันกลับไปให้อีกฝ่าย เมื่อเราขอสิทธิ์ขาดแต่เพียงผู้เดียวจากอีกฝ่าย แต่เราไม่ให้สิทธิ์แบบเดียวกันกับเขา
- ผมห้ามคุณขายสินค้าของคู่แข่งผมนะ แต่ผมขายสินค้าของผมให้คู่แข่งคุณได้ แบบนี้เอาเปรียบ
- เราไม่จ่ายค่าการตลาดให้คุณนะ แต่คุณต้องจ่ายค่าคลาวด์เซิร์ฟเวอร์ให้เราด้วย
- ผมไม่ยอมให้คุณใช้โลโก้ของผมในการอ้างอิง แต่ผมจะใช้โลโก้ของคุณ
อะไรแบบนี้เป็นเรื่องที่เอาเปรียบและยุติธรรมกับอีกฝ่าย
มันเป็นเรื่องปกป้องผลประโยชน์ใช่มั้ย? ก็ใช่ แต่ต้องระลึกไว้ด้วยว่าอีกฝ่ายก็ต้องอยากปกป้องผลประโยชน์ของตัวเองเช่นกัน
ข้อตกลงที่แฟร์คือข้อตกลงที่ต่างคนต่างได้สิทธิ์ในการปกป้องสิ่งที่ตัวเองต้องปกป้อง และไม่ใช่แค่ใครคนใดคนหนึ่งได้ไปเพียงฝ่ายเดียว