กับคำถามที่ว่าธุรกิจจะอยู่รอดและรุ่งเรืองได้อย่างไร?
คำตอบเบื้องต้นที่ง่ายที่สุดคือ ก็ขายให้ได้มากที่สุดไง
คำตอบที่ควรจะนำมาซึ่งคำถามที่น่าสนใจกว่านั้นคือ
“ไม่ ฉันไม่ต้องการขายให้ได้มากที่สุด แต่ฉันต้องการสร้างรายได้ที่มากที่สุดต่างหาก”
เราไม่ได้อยู่ในธุรกิจเพื่อที่จะมีลูกค้ามากที่สุด เราอยู่ในธุรกิจเพื่อจะทำเงินและกำไรให้ได้มากที่สุด
อย่าให้ความสำคัญกับการขายมากขนาดนั้น คำว่าขายนั้นเป็นเพียงแค่เปลือกนอก
ฉันขายได้ 5 ชิ้น แต่ฉันขาดทุน 200 บาท
ฉันขายได้ 100 บาท แต่ฉันได้กำไรแค่ 3 บาท
ฉันมีลูกค้า 1 ล้านคน แต่พวกเขาไม่ได้จ่ายเงินให้ฉันเลยเพราะทุกอย่างฟรีหมด
อย่าไปเสียเวลากับเรื่องเหล่านี้ อย่าทุ่มเทเวลาทั้งหมดไปกับคำว่าฉันต้องขายให้ได้มากกว่าคนอื่น เอาเวลาและพลังงานมานั่งคิด ออกแบบ และสร้างระบบที่ช่วยให้ …
“ฉันทำน้อยกว่าคนอื่น และได้รายได้มากกว่าคนอื่น”
ทำอย่างไรที่นั่งเฉยๆแล้วได้เงิน ทำอย่างไรที่ไม่ต้องเหนื่อยขายแล้วขายอีกแต่ได้กำไรมากมาย
มันคือความคิดที่แตกต่างอย่างสร้างสรรค์ อย่าไปยึดติดกับคำว่าขายให้มากกว่าคนอื่นและการมีส่วนแบ่งทางตลาดที่มากที่สุด
“ไม่ว่าใครขายได้ ฉันก็ได้ด้วย” — คิดหาทางหลีกให้ห่างการแข่งขันด้วยการอยู่เหนือการแข่งขันแบบนี้ … แนวคิดของธุรกิจยุคใหม่