ถ้าระหว่างการสนทนากันครั้งแรกของเราและคนคนนี้
เทคโนโลยี
- เธอพูดเกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ๆ
- เธอเข้าใจเทคโนโลยีได้อย่างรวดเร็ว
- เธอสามารถเชื่อมโยงประโยชน์ของเทคโนโลยีเข้ากับงานของเธอได้
- เธอพยายามทำความเข้าใจกับข้อจำกัดของเทคโนโลยีไปพร้อมๆกัน
- เธอถามถึง “สิ่งที่กำลังจะตามมา”
ปัญหา
- เธอเล่าเรื่องเกี่ยวกับปัญหาที่เจอได้เป็นฉากๆ
- เธอค้นคว้าและค้นหาโซลูชั่นที่จะมาช่วยแก้ปัญหามาก่อนหน้านี้แล้ว
- เธอเคยแม้แต่ลองแก้ปัญหานี้ด้วยตัวเอง
- เธอล้มเหลวแต่ยังไม่ล้มเลิก
ความเสี่ยง
- เธอโฟกัสเรื่องผลลัพธ์มากกว่าคอยถามว่ามีใครคนอื่นเคยใช้โซลูชั่นนี้รึยัง
- เธอพร้อมยอมรับโปรดักท์ที่กำลังอยู่ในช่วงเริ่มต้นที่ยังขาดฟีเจอร์อะไรอีกหลายอย่าง
- เธอพร้อมจะเริ่มต้นโครงการนำร่องทันทน
- เธอเปิดใจให้กับการทำโครงการแบบแบ่งเฟส
- เธอมีความรู้สึกภูมิใจถ้าจะได้ลองโซลูชั่นนี้ก่อนคนอื่น
- เธอไม่รู้สึกกังวลจนเกินงามในการทำงานร่วมกับบริษัทสตาร์ทอัพ
การเงิน
- เธอไม่ตัดบทสนทนาทันทีที่รู้ราคา
- เธอพร้อมมองข้ามต้นทุนเพื่อเดิมพันกับผลตอบแทนในอนาคต
- เธออาจจะไม่มีงบประมาณมากมายแต่เธอพร้อมจะฝ่าฟันเพื่อให้ได้เงินก้อนนั้นมา
ถ้าเจอเธอคนนี้ อย่าปล่อยให้หลุดมือ … นี่คือลูกค้ากลุ่มแรก (Early Adopter) ในอุดมคติ
คนที่พร้อมเสี่ยงไปกับเรา คนที่มองเห็นอนาคตจากสิ่งที่เราทำ คนที่พร้อมลงทุนเพื่อผลตอบแทนที่คุ้มค่า 🥹
นี่คือลูกค้ากลุ่มแรกที่เราต้องการ … แล้วการขายของเราจะง่ายขึ้นมาก 😇