✍🏼 หนึ่งนาทีในลิฟท์ 🏙

มีคำแนะนำที่ได้รับความนิยมมากในหมู่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ — “ขายในลิฟท์”

Elevator Pitch คือคอนเซ็ปป์ที่เรานำเสนอสิ่งที่เราทำ (บริษัท โปรเจกต์ โปรดักท์) ให้จบภายในเวลาอันรวดเร็ว … เร็วแบบว่า 1–2 นาที คล้ายๆว่าเราขึ้นลิฟท์กับมหาเศรษฐีแล้วเราอยากให้เขามาลงทุนในบริษัทเรา

คำแนะนำคือเราต้องฝึกขายในลิฟท์ให้เชี่ยวชาญ ให้ขึ้นใจ ให้พร้อมขายในทุกสถานการณ์ … ผมมีสคริปท์ไว้ขายในลิฟท์มั้ย?

ไม่มีครับ เพราะผมไม่เชื่อในแนวทางนี้

บางคนบอกว่าถ้าเราสรุปสิ่งที่เราทำให้จบภายใน 1 นาทีไม่ได้แปลว่าเราไม่เข้าใจธุรกิจของเราดีพอ … งั้นหรอ? ถ้าสิ่งที่เราทำมันซับซ้อน สิ่งที่เราทำมันใหม่มาก สิ่งที่เราทำมันมีหลักการและเหตุผลมากมาย … ถ้าสิ่งที่เราทำมันต้องการความใส่ใจในการเล่า 🗣 และความตั้งใจในการฟังหละ 👂🏼?

สิ่งที่ผมทำมันสรุปภายใน 1 นาทีไม่ได้ … ผมเลยไม่เคยฝึกฝนให้มันจบใน 1 นาทีเลยเพราะมันไม่ใช่อะไรง่ายๆแบบนั้น

ขายในลิฟท์ไม่ใช่เรื่องที่ผมเชี่ยวชาญ … แล้วเคยมั้ยที่มีคนขอให้เล่าเรื่องธุรกิจให้ฟังแบบสั้นๆ เคยครับ แต่ผมเลือกที่จะทำแบบนี้แทน

“ไม่ทราบว่าตอนนี้มองหาอะไรอยู่ครับ?” — ผมมักจะเริ่มต้นด้วยคำถามไปที่ตัวเขา เรื่องเกี่ยวกับอีกฝ่าย ความต้องการของอีกฝ่ายแทนที่จะพูดเรื่องของผมเอง

ทำไมหนะหรอ? เพราะถ้าผมพอจะเข้าใจว่าเขาต้องการอะไร … มันจะเป็นไปได้สูงมากที่ผมจะตอบสนองคนคนนั้นได้ดีขึ้น

ถ้าคำตอบมันไม่ตรงกับสิ่งที่ผมมองหาอยู่ … ผมจะขายให้ตายยังไงเขาก็ไม่ซื้อ แต่ถ้ามันมีความคาบเกี่ยวกันระหว่างสิ่งที่ผมทำและสิ่งที่เขามองหา บทสนทนามันจะยาวกว่าแค่ในลิฟท์

“ผมอยากลงทุนในบริษัท B2C” — ถ้าคำตอบเป็นแบบนี้

“อ้อครับ พอดีผมทำ B2B ครับ แหะๆ” — บทสนทนาก็จบแค่นี้ 😳

“ผมสนใจบริษัทที่โฟกัสอุตสาหกรรมโรงพยาบาล” — ถ้าคำตอบเป็นแบบนี้

“ผมทำบริษัทแบบนี้อยู่พอดีเลยครับ นี่ครับนามบัตรผม ขออนุญาตแลกเบอร์ได้มั้ยครับ” — ถ้าคำตอบเป็นแบบนี้ มันก็สมเหตุสมผลมากที่เราสองคนจะได้คุยกันต่อ 📞

ไม่ใช่การขายในลิฟท์ ไม่ใช่การบีบข้อมูลให้เหลือแค่ 1 นาที

ในลิฟท์มีไว้สำหรับการสกรีนเบื้องต้นว่าคนสองคนมีความต้องการใกล้เคียงกันแค่ไหน เท่านั้นก็เพียงพอแล้วครับ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *