✍🏼 กำไรขั้นต้นกับบริษัทซอฟต์แวร์
ระหว่างเลือกให้ได้กำไรขั้นต้น (Gross Profit) มากๆ และมีค่าใช้จ่ายมากตามไปด้วย หรือให้มีกำไรขั้นต้นน้อยและคุมให้ต้นทุนต่ำไปด้วย แบบไหนดี? 🤓
ระหว่างเลือกให้ได้กำไรขั้นต้น (Gross Profit) มากๆ และมีค่าใช้จ่ายมากตามไปด้วย หรือให้มีกำไรขั้นต้นน้อยและคุมให้ต้นทุนต่ำไปด้วย แบบไหนดี? 🤓
การฝากขายมีสองแบบ 1️⃣ “เราฝากให้เขาขาย” หรือ 2️⃣ “เรามาแลกกันขายนะ” - ทุกครั้งทุกที่ทุกเวลา ข้อสองไม่ใช่ทางเลือกที่ดีเลยครับ 🖐🏼🙅🏼
ไคลเอ้นท์คือกลุ่มคนที่จ้างให้เราแก้ไขปัญหาที่เฉพาะเจาะจงบางอย่างให้ คัสตอมเม่อร์คือกลุ่มคนที่ซื้อสินค้าหรือบริการที่เราสร้างขึ้นมาแล้ว 👔
เมื่อข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage) นั้นกำลังจะไม่มีตัวตนอีกต่อไปเพราะมันถูกก๊อบปี้ไปหมดแล้ว เราจะทำอย่างไรดี? 🥊
หลายทีคิดจนหัวแตก 🤕ก็คิดไม่ออกว่าจะทำฟีเจอร์อะไรให้มันโดนใจลูกค้าแบบเต็มๆ … ลองคิดมุมกลับบ้างแล้วเราจะเจออะไรเด็ดๆมากมาย
Elevator Pitch - ขายในลิฟท์ … มันไม่ใช่เรื่องการขายแต่มันเป็นการมองหาจุดร่วมในความต้องการของคนสองคนมากกว่า 🤝
“You get the behavior you reward” — “คุณจะได้พฤติกรรมอย่างที่คุณให้รางวัล” 🏆🥇🎖… ถ้าเราให้ความดีความชอบกับเรื่องตัวเลข เราจะได้ตัวเลข … และได้ “แค่” ตัวเลข
เมื่อใครสักคนตอบปฏิเสธเรา … 🙅🏼♂️⛔️👎🏼🙉 พวกเขาปฏิเสธอะไร? แล้วเราควรจะรู้สึกอย่างไร?
โปรดักท์ เมเนเจอร์คือคนที่ต้องกล้าฝัน และที่สำคัญไปกว่านั้นคือต้องกล้าขายฝัน เพื่อรวบรวมคนใกล้ตัวให้เข้ามาร่วมเส้นทางแห่งอนาคตด้วยกัน 🏞
สร้างวัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าไม่จำเป็นต้องเล่นใหญ่ ไม่ต้องป่าวประกาศ ไม่ต้องลงทุนเยอะ แค่ใส่ใจในรายละเอียดการทำงานให้มากขึ้นก็พอ 🥰