การขายคือเป้าหมาย … ถูกต้อง
การขยายธุรกิจคือสิ่งที่อยากเห็น … ไม่ผิด
การสร้างกำไรให้ได้มากคือความพยายามที่ลงแรงไป … ดีแล้ว
แต่เราต้องระลึกในใจไว้เสมอว่า ทั้งหมดคือภาระ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง … การขาย
ทุกโครงการที่ตอบตกลง ทุกบาททุกสตางค์ที่รับมา ไม่มีของฟรี
สิ่งที่เราต้องแลกคืนกลับไปคือเวลาชีวิต พลังกาย เซลล์สมอง การดูแลอารมณ์ และการหล่อเลี้ยงจิตวิญญาณ
คุ้มหรือไม่? ต้องคิดให้หนักก่อนขาย ใช่ ก่อนขาย ก่อนตอบตกลงกับทุกโอกาส
หลายคร้ัง (และส่วนใหญ่) มันไม่คุ้มกับสิ่งที่เรากำลังจะเสียไป
เงิน แลกอารมณ์
ชื่อเสียง แลกเวลาชีวิต
การเติบโตของธุรกิจ แลกกับความเป็นตัวเอง
ไม่ใช่การต่อต้านการทำงานเพื่อมุ่งไปยังเป้าหมาย ทุกธุรกิจต้องมีการขาย ต้องการเงิน และมีวัตถุประสงค์เดียวคือเพื่อการสร้างกำไร
แต่ … มันแลกมาด้วยอะไร และทำไปเพื่ออะไร
เราจึงต้องกลับมาที่จุดยืนที่มั่นคงของตัวเองเสมอ เราทำไปเพื่ออะไร เรามีอยู่เพื่ออะไร เราต่อสู้เรื่องอะไร และเราคาดหวังจะเห็นอนาคตแบบไหน
ถ้าโอกาสนี้ ถ้าการขายนี้ ถ้าโครงการนี้ … มันขัดกับสิ่งเหล่านั้นมากเกินไป ขัดกับตัวเองมากเกินไป อย่าขาย อย่าตกลง อย่าตอบรับ
เก็บแรงไว้ เก็บเวลาไว้ เก็บความรู้ความสามารถประสบการณ์ทุกอย่างเอาไว้ให้ดี แล้วรอ
รอเวลาที่การขายที่คุ้มค่าจะมาถึง เพราะเงินที่ได้มาคือภาระ ถ้าเราคิดและประเมินแบบนี้ เราจะเห็นภาพได้ชัดเจนแทบจะในทันทีว่า … คนที่กำลังคุยกับเราอยู่นั้น … คุ้มค่าหรือไม่