เรามีจุดยืนอย่างไรเมื่อต้องเจรจาต่อรอง
- เรื่องราคา — เราลดแลกแจกแถมตลอดเวลา
- เรื่องฟีเจอร์ — เราทำตามใจลูกค้าทุกอย่าง
- เรื่องลงทุน — เรายอมแลกเป้าหมายระยะไกลกับเงินระยะใกล้
- เรื่องคู่แข่ง — เราเดินตามเกมส์ของคนอื่น
- เรื่องโปรดักท์ — เราเน้นเลียนแบบเพื่อรีบวางขาย
- เรื่องทีมงาน — เรายอมทนทำงานกับคนนิสัยเสียเพราะเค้าเก่งกว่าคนอื่น
หลายต่อหลายเรื่องที่เราตัดสินใจอย่างรวดเร็วและเร่งรีบ มันกลายเป็นการสร้างมาตรฐานที่เรากลายเป็น “ของตาย” และของตายคือจะมาเมื่อไรก็ได้ จะไปเมื่อไรก็ได้
ของตายคือความอันตรายเพราะมันสื่อถึงคุณภาพที่ต่ำกว่าเกณฑ์ ความอ่อนแอ และความไร้แก่นสาร 😰
ธุรกิจคือเรื่องยากเพราะมันคือการสร้างความสมดุลกับโอกาสการเติบโตอย่างมั่นคง (ด้วยยอดขายและกำไร) กับความมีเกียรติในฐานะมนุษย์ (ด้วยจุดยืนและการกล้าตอบปฏิเสธ)
บางครั้งผมก็ใจดี แต่หลายครั้งผมก็ไม่อยากเป็นของตาย อย่าไปซีเรียสครับ ธุรกิจของเรา … เย่อหยิ่งไว้บ้างก็ดี ไม่ซื้อก็ไม่ขาย ไม่ให้ก็ไม่เอา อะไรแบบนี้ 💪