ไม่ใช่เราไม่พร้อมขาย
แต่อีกฝ่ายยังไม่พร้อมรับ
ไม่พร้อมใช้ระบบที่เราทำ
ไม่พร้อมปรับตัวให้เข้ากับแนวคิดที่เราฝังเอาไว้
ไม่พร้อมจะทำงานร่วมกับเรา
พูดง่ายๆคือการขายเกิดขึ้นจากความร่วมมือของทั้งสองฝ่าย
ฝ่ายนึงพร้อมขาย และอีกฝ่ายพร้อมซื้อ
กรณีนี้การเจรจาจบลงไม่ใช่เพราะเราไม่พร้อมแต่อีกฝ่ายต่างหากที่ยังไม่คู่ควร
จงทระนงในตัวเองเอาไว้
จงยึดมั่นในสิ่งที่ตัวเองเชื่อว่าควรจะเป็นจนสุดปลายทาง
จงกล้าที่จะบอกว่า “ไม่ คุณยังไม่พร้อม”
สิ่งที่เราทำมาไม่ใช่สำหรับคนทุกคน และมันก็ไม่แปลกและไม่ใช่เรื่องผิดถ้าเราจะเจรจาตกลงกับคนส่วนใหญ่ไม่ได้ เพราะคนส่วนใหญ่ไม่เคยมองหาสิ่งใหม่ คนส่วนใหญ่ไม่ใช่ผู้กล้าและผู้นำ … คนส่วนใหญ่เป็นผู้ตามเสมอ
ถ้าเราอยากเป็นผู้นำ เราต้องทำตัวให้เป็นผู้นำ