ความหลายหลายคือทางเลือก และในขณะเดียวกัน
ความหลากหลายคือความลำบาก
สตาร์ทอัพคือองค์กรชั่วคราวที่มีเวลาและเงินทุนจำกัดในการค้นหาแนวทางการทำธุรกิจและการขายที่ขยายตัวได้และทำซ้ำได้ … ความหลากหลายคือศัตรูของสตาร์ทอัพที่กำลังเริ่มต้น
เมื่อการทำซ้ำเกิดขึ้นได้ยาก … ต้นทุนการสร้างธุรกิจจึงสูงมากจนหลายครั้งบริษัทเกิดใหม่ก็รับไม่ไหว
คุยกับลูกค้ารายแรก เราเสนอระบบแบบเช่าใช้ ทางนั้นโอเค
คุยกับลูกค้ารายที่สอง เราเสนอระบบเช่าใช้ ทางนั้นขอเป็นเช่าซื้อ
คุยกับรายที่สาม เราเสนอทั้งเช่าใช้และเช่าซื้อ ทางนั้นขอซื้อขาด
คุยรายที่สี่ เราเสนอใช้ระบบคลาวด์ ทางนั้นโอเค
คุยรายที่ห้า เราเสนอระบบคลาวด์ ทางนั้นของโฮสต์เอง
คุย 10 รายได้ความต้องการมา 10 รูปแบบ … จะไปรอดได้อย่างไร
นี่คือปัญหาที่แก้ยากในการทำสินค้าเพื่อขายให้ธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับประเทศนี้ที่ต่างคนต่างคิด และมีวัฒนธรรมในการจัดซื้อที่เหนือชั้น
เพราะเราไม่สามารถทำซ้ำหรือขายซ้ำได้ง่ายๆ ความยืดหยุ่นเกินไปคือต้นทุน ความหลากหลายทำให้เราขายของได้ใช้ … ทุกออเดอร์มีความแตกต่างกันไป แบบนี้ก็ … ตาย
ก็ต้องพยายามฮึดต่อสู้กับแรงต้านตรงนี้ต่อไป ต้องยึดมั่นถือมั่นในแนวทางที่เราเลือกแล้ว ต้องควานหากลุ่มลูกค้าที่เข้าใจ … ซึ่งมันก็ยากจริงๆ