ในโลกธุรกิจมีปลาวาฬกับปลาทู
ปลาวาฬเป็นตัวแทนของลูกค้าผู้มั่งคั่ง ปลาวาฬเป็นตัวแทนของอภิมหาโปรเจกต์ราคาสิบล้านร้อยล้าน ปลาวาฬคือของหายากซึ่ง … ล่อตาล่อใจ
การล่าปลาวาฬต้องใช้ทรัพยากรและพลังงานอย่างสูง เพื่อเล็งเป้า เพื่อโปรยเหยื่อ และเพื่อปิดจ๊อบ ปลาวาฬถือเป็นเป้าหมายใหญ่ที่ให้ผลตอบแทนสูงลิบ หนึ่งตัวเลี้ยงคนได้ทั้งหมู่บ้าน … ไปนานหลายเดือน
แต่ปลาวาฬก็มาพร้อมความเสี่ยง
- ออกเรือรอบนี้ได้ … ถ้าออกเรือรอบหน้าแล้วจับไม่ได้ทำยังไงกันดี ผลกระทบต่อความล้มเหลวนั้นรุนแรง
- ปีก่อนได้ปลาวาฬน้ำหนัก 50 ตัน … ปีนี้ใครๆก็อยากได้ปลาวาฬน้ำหนัก 80 ตัน
ถ้าบริษัทเรามีปลาวาฬสามตัว วันใดวันหนึ่งเราเสียปลาวาฬไปหนึ่งตัว แปลว่าธุรกิจเราจะหายไปอย่างน้อย 30% … อันตรายอย่างยิ่ง
ปลาทูมีอยู่มากมาย ตัวเล็ก ไม่น่าสนใจ … เป็นของตายและไม่ค่อยได้รับการเหลียวแล แต่ปลาทูอาจจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่าปลาวาฬ
ปลาทู 10,000 ตัวกับปลาวาฬ 1 ตัว
ปลาทูมั่นคงกว่า ปลาทูยืดหยุ่นกว่า ปลาทูใช้ทรัพยากรน้อยกว่า ปลาทูเป็นเป้าหมายที่เอื้อมถึงได้ง่ายกว่า
จากปลาทู 10,000 ตัว ถ้าจะหายไปสัก 100 ตัว … เราก็ไม่ล้มครืนลงมาภายในข้ามคืน
คำถามคือวันนี้เราชอบปลาวาฬหรือปลาทู? … ถ้าเลือกได้ … ปลาทูก่อนดีกว่ามั้ย?