บางที่ก่อนเราจะคิดสร้างโปรดักท์ เราน่าจะต้องคิดสร้างตลาดก่อน
ตลาด หรือการตลาดเป็นสิ่งที่ไม่ควรถูกผลักไปไว้ด้านหลัง “เมื่อโปรดักท์เสร็จ ฉันค่อยคิดถึงการตลาด” เป็นความคิดที่ผิด มันเหมือนกับเป็นการพูดกับตัวเองว่า “มันฉันสร้างบ้านเสร็จ ฉันค่อยคิดว่าจะให้ใครเข้ามาอยู่”
ในยุคหลังมานี้โปรดักท์ที่ประสบความสำเร็จเกิดจากการตลาด (และความเข้าใจในตลาด) ที่ดีกว่าคู่แข่ง การมองเห็นในสิ่งที่คนอื่นมองไม่เห็น การสร้างความต้องการให้เกิดขึ้นในหมู่คนที่เราหวังว่าจะให้เป็นลูกค้า
“อย่าทำอะไรที่ทำได้ จงทำอะไรที่ขายได้” คือประโยคที่เราต้องท่องจำให้ขึ้นใจไว้ มันบอกในนัยว่าการตลาดมาก่อนสินค้า ตลาดต้องการอะไร สินค้าที่ทำออกมาแล้วตอบโจทย์นั้นได้ดีกว่าจะมีโอกาสแจ้งเกิดได้มากกว่า
อย่ามองข้ามความสำคัญของการตลาดโดยเด็ดขาด มันไม่เคยเร็วไปที่จะทำเรื่องนี้ และมันไม่ใช่เรื่องผิดเลยที่เราจะเริ่มมันก่อนจะเริ่มทำสินค้าหรือบริการด้วยซ้ำ