เมื่อเห็นชัดเจนแล้วว่าสิ่งที่ลูกค้าต้องการแทบจะไม่ตรงกับสิ่งที่เรามี … มีทางเลือกสองทางที่เกิดขึ้น
คิดอย่างโปรเจกต์ — เอางานนี้ไว้ก่อน ยอมปรับแก้ทุกอย่าง ยอมทิ้งทุกสิ่งมาทำงานที่ไม่เคยอยู่ในเป้าหมายระยะยาวของเราเพียงเพื่อ “ล็อกลูกค้าเอาไว้ก่อน” เพียงเพราะ “กลัวว่าเจ้าอื่นจะได้งานนี้ไป” 😰
คิดอย่างโปรดักท์ — ตัดสินใจอย่างง่ายดายแล้วพูดว่า “ขอโทษครับ งานนี้ไม่ตรงกับสิ่งที่ผมมี ผมต้องขอถอนตัวนะครับ” 😳
บางบริษัทสร้างจากแนวคิดโปรเจกต์ คิดเป็นงานๆไป ทำตามสิ่งที่ลูกค้ากำหนด
บางบริษัทสร้างจากแนวคิดโปรดักท์ มองภาพรวม คิดแบบระยะยาว ยึดเอาเป้าหมายและวิสัยทัศน์เป็นที่ตั้ง
แบบแรกอาจจะได้งานในช่วงต้นแต่ระยะยาวเหนื่อยและสุดท้ายจะไปไม่ไหว
แบบสองอดอยากปากแห้งในช่วงเริ่มแต่ระยะกลางถ้าทำได้ … การขายจะง่ายมาก และระยะยาวบริษัทแบบนี้จะมีผลประกอบการดีกว่าแบบแรกหลายเท่า
เลือกได้ … เลือกเอา