เปรียบเทียบรูปแบบการขายสองแนว
- ขายราคาแพงให้คนกลุ่มเล็ก
- ขายราคาถูกให้คนกลุ่มใหญ่
ความยากนั้นไม่ต่างกัน วิธีแรกเราต้องโน้มน้าวคนจำนวนหนึ่งให้ยอมจ่ายเงินก้อนใหญ่ — ยากมั้ย? ยาก
วิธีที่สองเราอยากได้เงินจำนวนไม่มาก … แต่จากหลายคน — ยากมั้ย? ยาก
มันน่าดึงดูดในตอนแรกกับแนวทางแรก เราแค่คุยกับคนไม่กี่คน ถ้าคลิ๊กเราก็ไปถึงเป้าหมาย แต่ … เราอาจจะโดนต่อราคาอย่างหนัก เราอาจจะโดนกดขี่ด้วยเงื่อนไขที่ไม่ยุติธรรม และที่สำคัญถ้าวันหนึ่งพวกเขาถอนตัวเราจะเจ็บหนัก
ในตอนแรกมันดูน่าเหนื่อยใจ ต้องขายของราคาถูกให้คนจำนวนมาก เราต้องคุยกับคนเป็นพันเพื่อขายให้ได้สักร้อย แต่ … เรากำหนดเกมของตัวเองได้ ถ้าคนนี้ไม่ซื้อก็มีคนอื่นรออยู่อีก 999 คน และในระยะยาวเราจะมีภูมิคุ้มกันที่แข็งแรงกว่า พวกเขา 10 คนถอนตัวไปเรายังมีผู้สนับสนุนอีก 90 คน
ขายสินค้า ขายบริการ ขายหุ้น ก็เหมือนกัน ผมเคยลองแนวทางแรกมาแล้วสักพัก รู้สึกไม่เวิร์คเท่าไร และตอนนี้ผมกำลังลองแนวทางที่สอง
ไหนๆมันก็ยากพอๆกัน … จะยากและเหนื่อยทั้งทีขอผลลัพธ์ที่ยั่งยืนหน่อยจะดีกว่าครับ 👱🏼