Pricing

🌈 ทำไมมันแพงจัง

อะไรที่แพงมักจะมีเหตุผลในตัวมันเองอยู่แล้ว ถ้าเราไม่พร้อมจ่าย … เราก็จะได้ในสิ่งตรงข้ามกับประโยคข้างบน 🍉

🧑🏼‍🦰 เวลาและความคุ้มค่า

ในกรณีที่เราทำตัวเป็นซอฟต์แวร์เฮ้าส์ หลักการง่ายคืองานที่ต้องใช้เวลามากกว่าหกเดือนนั้นมีความเสี่ยงที่จะไม่คุ้มกับค่าแรง 🍉

🏦 ราคาทีละขั้น

การตั้งราคาขั้นบันไดที่ดูเหมือนจะไม่มีอะไรแตกต่างกับจำนวนผู้ใช้น้อยๆ แต่ถ้าผู้ใช้เยอะขึ้นเรื่อยๆละ? 🙈

🌹 ราคาดอกกุหลาบ

เรายอมจ่ายมากกว่าเดิมหลายเท่าทั้งๆที่มันดอกเล็กกว่ามาตรฐานมากแต่ เราซื้อเพราะเราเชื่อในเรื่องราวเบื้องหลัง 🩵

⚙️ ต้นทุนค่าบำรุงรักษา

นี่อาจจะไม่ใช่โอกาสแต่มันคือสิ่งรบกวน ทั้งทางกายและทางใจ มันเป็นภาระที่ทีมต้องแบกไปอีกยาวนาน เราพร้อมหรือไม่? 🪚

🍩 มองหาส่วนต่าง

ขณะที่เราภาคภูมิใจกับความสำเร็จระดับไฮเอน กำลังเอนจอยกับส่วนต่างที่ทำกำไรให้เราเป็นกอบเป็นกำ เรากำลังสร้างธุรกิจอยู่บนความเสี่ยงครั้งใหญ่ 🍭

🧛🏻 แพงไว้ก่อน?

ถ้าเราตั้งต้นด้วยตัวเลขที่ต่ำไป เราจะไม่สามารถปรับเปลี่ยนอะไรได้เลย …​ ดังนั้นแพงไว้ก่อนดีกว่าครับ 🧛‍♂️

🛼 ความเหมาะสม

กลายเป็นว่าสินค้าที่แย่ลงกลับทำรายได้ก้อนใหญ่ให้เราได้มากกว่าสินค้าที่ดีมาก มากเกินความต้องการของคนส่วนใหญ่ 😌

💵 ราคาคือเรื่องสำคัญ (มาก)

สร้างทางเลือกด้านราคาขายให้ตัวเองไว้มากๆ แล้วเราจะได้เปรียบคู่แข่งเพิ่มเป็นสองเท่า เมื่อโปรดักท์เราดีแล้ว ราคาของเราก็โดนใจอีกต่างหาก 😛

🥲 ความเหนื่อยยากที่ไร้ประโยชน์

ต้นทุนของสินค้าไม่ใช่ตัวกำหนดราคาขายในมุมมองของพวกเขา … สิ่งสำคัญคือมันช่วยให้ชีวิตพวกเขาดีขึ้นอย่างไรและมากแค่ไหนต่างหาก 🙃