มีเป้าหมายซ่อนอยู่ อยู่ที่ว่าเราจะรู้ตัวและเข้าใจมันแค่ไหน
ทุกบทสนทนาคือการขาย คำถามคือเราขายอะไร?
“การนำเสนอวันนี้ตั้งเป้าหมายอะไร?”
ไม่ใช่แค่เล่าเรื่อง ไม่ใช่แค่อยากให้อีกฝ่ายเข้าใจ ไม่ใช่แค่อยากได้คำชมเล็กๆน้อยๆ
เป้าหมายคือ เราต้องการให้พวกเขาลงมือทำพฤติกรรมอะไรบางอย่างที่เราต้องการ
- ให้เขารับเราเข้าทำงาน
- ให้เขาเลือกทำงานกับเรา
- ให้เขาซื้อของจากเรา
- ให้เขาจอยกลุ่มเรา
- ให้เขานำแนวคิดของเราไปเผยแพร่ต่อ
อะไรก็แล้วแต่ เป้าหมายเราคือต้องขายให้ได้ ไม่ว่าขายนั้นจะหมายความว่าอะไร
อย่าเดินเข้าห้องประชุมโดยไม่รู้จะขายอะไร
อย่าลุกขึ้นนำเสนอโดยไม่มีเป้าหมายว่าจะปิดดีลเรื่องอะไรและมุมไหน
ทักษะการขายใช้ได้ตลอดชีวิต