เราผลิตสินค้า สินค้าใหม่ สินค้าที่แตกต่าง สินค้าที่เราเชื่อมั่นว่ามันดีกว่า สินค้าที่มีราคา สินค้าที่เตรียมไว้เพื่อรองรับอนาคต สินค้าที่ไม่ใช่สำหรับตลาดวงกว้าง
เราควรขายให้ใคร? คำตอบง่ายมากคือ
เราควรขายให้คนที่เข้าใจ
เราควรขายให้คนที่พร้อมจะลองเสี่ยง
เราควรขายให้คนที่คิดไกลไปในอนาคต
เราควรขายให้คนที่พร้อมรับฟังตัวเลือก
และ
เราควรขายให้คนที่มีปัญหาที่รอการแก้ไข
มีเรื่องสำคัญสามข้อ
- มันโคตรยากที่จะหาคนที่เข้าใจเรา แต่อย่าเพิ่งยอมแพ้
- มันยังไม่ใช่เวลาที่จะหากำไรแบบเป็นส่ำเป็นสันในช่วงนี้ ดังนั้นราคาเป็นเรื่องที่คุยกันได้
- มันคือสัจธรรมที่เราจะโดนตอบปฏิเสธมากมายจนนับครั้งไม่ถ้วน เราจะได้ฟีดแบคล้นหลามว่าทำไมแผนของเราจะไม่เวิร์ค … แต่รู้อะไรมั้ย เราไม่ต้องไปสนใจคำพูดพวกนั้น เราไม่ต้องไปเก็บคำปฏิเสธของคนที่ไม่เข้าใจมาคิดมาก … เราจะยืนหยัดเพื่อเป้าหมายของเราต่อไป
หน้าที่ของเราคือขายให้คนที่เข้าใจและปล่อยคนที่เหลือไปตามทางของเขา
บางคนคิดว่าสินค้าของเราไม่ควรค่ากับเวลาและเงินของเค้า … เราก็คิดแบบเดียวกันว่าคนกลุ่มนี้ก็ไม่ควรค่ากับสมองและความช่วยเหลือจากเราเช่นกัน 😤