เมื่อถึงเวลาที่ต้องเจรจาต่อรองอะไรกับใครด้วยความรู้สึกว่าเราเป็นฝ่ายรับ เช่น
- ต่อรองเงินเดือนกับบริษัทใหม่
- เจรจาขอย้ายตำแหน่งงานกับหัวหน้าคนปัจจุบัน
- ไกล่เกลี่ยเรื่องธุรกิจกับบริษัทยักษ์ใหญ่
ก่อนเดินเข้าห้องประชุมหรือก่อนยกหูโทรศัพท์ ถามตัวเองสักครั้งว่า “เรามีแผนรองรับผลร้ายที่อาจจะเกิดขึ้นรึยัง?” … กรณีที่เลวร้ายที่สุดที่จะเกิดขึ้นได้กับการพูดคุยครั้งนี้คืออะไร? เราพร้อมเผชิญหน้ากับมันมั้ย?
- เขาไม่รับเราเข้าทำงานเพราะเรียกร้องเงินเดือนมากไป
- เขาไม่ให้เราย้ายไปทำงานใหม่แถมยังเกลียดขี้หน้าเราเพิ่มเข้าไปอีก ปีนี้คงไม่ได้ปรับเงินเดือน โดนริบโบนัส และคงโดนบีบให้ลาออกในไม่ช้า
- เขาไม่ยอมรับเงื่อนไขที่เราเสนอและยกเลิกสัญญานี้ไปเลย
พร้อมมั้ย? มีทางออกเตรียมไว้รึยัง?
มันสำคัญอย่างที่สุดที่เราจะต้องไม่รู้สึกว่าเราด้อยกว่าอีกฝ่าย เราจะต้องไม่แสดงจุดอ่อนของเราให้เขาเห็น และเราจะต้องไม่ทำตัวเป็นลูกไล่ที่ต้องยอมทำตามทุกอย่างที่เขาพูดและสั่ง
อะไรคือสิ่งเลวร้ายที่สุดที่พวกเขาจะทำกับเราได้? ไม่รับเข้าทำงาน ไล่ออก ยกเลิกสัญญา … กลัวมั้ย? ถ้ากลัวก็อย่าเพิ่งใจร้อน ถ้ากลัวก็ต้องสร้างแผนรองรับและสร้างความมั่นใจในตัวเองให้ได้มากกว่านี้ก่อน
เพราะถ้าไม่กลัว … การพูดความจริงจากใจจริงมันจะเป็นเรื่องง่ายไปเลย
“ผมมีความรู้สึกว่าคุณมีทัศนคติไม่ดีกับองค์กรนี้ ถ้าไม่ปรับปรุงโดยเร็วก็คงร่วมงานกันต่อไปไม่ได้” — มีคนพูดกับผมไว้แบบนี้ระหว่างการเจรจาต่อรองปรับความเข้าใจบางอย่างกัน
“ครับ” — ผมตอบรับ
และนี่ไง … บริษัทของผมและเพื่อนๆที่มีทัศนคติแบบเดียวกัน แฮปปี้ดีกว่าเดิมเป็นร้อยเท่า
ถ้าเราพยายามทำให้ตัวเองมีทางเลือกเสมอในทุกสถานการณ์ … เราก็ไม่จำเป็นต้องเชื่อฟังหรือยอมเป็นคนเบื้องล่างเสมอไป 🙆🏼♂️🙆🏻♀️