ผมมีโอกาสได้เข้าฟังการนำเสนอผลงานของสตาร์ทอัพหลายทีมแล้วได้ข้อสังเกตที่น่าสนใจหนึ่งข้อครับ
แปลกมั้ยที่ทีมผู้ชนะไม่ใช่ทีมที่มีโปรดักท์ที่ดีที่สุด หรือล้ำยุคที่สุด หรือสมบูรณ์ที่สุด แต่ทีมผู้ชนะคือทีมที่นำเสนอภาพรวมทางธุรกิจที่ดีที่สุดและเป็นทีมที่ควบคุมเวลาในการพรีเซ้นต์ได้ดีที่สุด
ในขณะที่ทีมอื่นซึ่งมีโปรดักท์ที่ยอดเยี่ยมน่าตื่นตาตื่นใจนั้นเน้นการนำเสนอส่วนใหญ่ไปที่โปรดักท์ มันคืออะไร มันดียังไง มันล้ำหน้าขนาดไหน … เราอาจจะลืมไปว่าท้ายที่สุดแล้วมันคือธุรกิจไม่ใช่โปรดักท์ ไม่มีธุรกิจก็ไม่มีลูกค้าและไม่มีคนใช้โปรดักท์ที่เริ่ดหรูของเรา … จบเรื่องตรงนี้
การใช้เวลาส่วนใหญ่พูดถึงโปรดักท์ โปรดักท์ และโปรดักท์เหมือนกับพูดแต่เรื่องของฉัน ฉัน และฉัน
ทีมผู้ชนะคิดต่างไปเล็กน้อย เขาจะพยายามพูดถึงคนอื่นมากกว่าตัวเอง เขาพยายามชี้ให้เห็นว่าสิ่งนี้คือธุรกิจที่ดีได้อย่างไรและพวกเขาจะใช้เวลาไปกับเรื่องอื่นที่นอกเหนือจากโปรดักท์
- 🪨 ปัญหาที่จำเป็นต้องแก้ไขคืออะไร ในระดับโลก
- 📊 เทรนด์เรื่องนี้เป็นอย่างไร ในระดับโลก
- 🇹🇭 ปัญหาหรือเทรนด์นี้เกิดขึ้นในประเทศไทยหรือไม่
- 🌏 ขนาดของตลาดใหญ่แค่ไหนและเติบโตอย่างต่อเนื่องหรือไม่
- 👇🏽 กลุ่มลูกค้าหลักๆอย่างเจาะจงคือใคร
- 🥊 คู่แข่งคือใครบ้าง เราดีกว่าเค้าตรงไหน
- 🛍 ราคาขายโปรดักท์เป็นอย่างไร คุ้มทุนหรือไม่
- 🔊 แผนการตลาดคืออะไร
- 🌈 และอนาคตของธุรกิจนี้จะเป็นอย่างไรต่อไป
นี่คือการสร้างธุรกิจ เราจึงต้องพูดถึงเรื่องของคนอื่นเป็นหลัก ลูกค้า คู่ค้า และคู่แข่ง มีคำกล่าวที่น่าสนใจว่า
“ถ้าอยากประสบความสำเร็จ จงใส่ใจกับปัญหา (ธุรกิจ) มากกว่าโซลูชั่น (โปรดักท์)”
ทีมผู้ชนะการแข่งขันที่ผมเป็นผู้ชมนั้นใช้เวลาพูดถึงโปรดักท์ 30 วินาทีจากเวลานำเสนอที่มีทั้งหมด 7 นาที คิดเป็นแค่ 7.15% เท่านั้น
ผมคิดว่าสิ่งนี้คือจุดตัดสินที่ทำให้พวกเขาชนะการแข่งขัน เพราะพวกเขาจริงจังกับการสร้างธุรกิจไม่ใช่แค่โปรดักท์ เพราะพวกเขารู้ทิศทางของตลาด ปัญหาของลูกค้า กลุ่มเป้าหมาย และแน่นอนเทคโนโลยีและโปรดักท์ของพวกเขาเอง
การนำเสนอสะท้อนให้เห็นถึงแนวคิดในการทำงานของทีมครับ และมันสื่อไปถึงคณะกรรมการผู้ตัดสินหรือนักลงทุนที่นั่งฟังอยู่หน้าเวทีด้วย